Trong vai trò Giám đốc Thương mại Papro Việt Nam, khi tìm hiểu sâu hơn về Velite – Nhà tài trợ Vàng của chuỗi sự kiện ESG CHALLENGE – tôi không nhìn họ như một đơn vị đồng hành truyền thông. Tôi nhìn họ như một case study tăng trưởng đáng phân tích.
Điều đầu tiên tôi quan tâm là lựa chọn thị trường. Velite không chọn đại dương đỏ nơi cạnh tranh thuần túy về giá hay quảng cáo. Họ định vị mình trong một thị trường đặc thù: tri thức quản trị, tái cấu trúc và tư duy điều hành cấp cao. Đây là thị trường đòi hỏi niềm tin, chiều sâu chuyên môn và hệ sinh thái hỗ trợ – không phải ai cũng có đủ nền tảng để tham gia.
Thứ hai là kỹ thuật gia nhập thị trường. Velite không ồn ào ra mắt sản phẩm. Họ đi từ “điểm tiếp xúc ban đầu” – xây dựng niềm tin thông qua nội dung chuyên môn, tư duy Business Doctor và Finance Doctor. Họ không bán dịch vụ ngay từ đầu. Họ xây dựng nhận thức trước, tạo nhu cầu sau. Đây là kỹ thuật entry thông minh: chiếm lĩnh tâm trí trước khi chiếm lĩnh ngân sách.
Thứ ba là mô hình tăng trưởng. Velite không vận hành độc lập mà nằm trong hệ sinh thái Next Chance Group. Điều này giúp họ tận dụng hiệu ứng cộng hưởng – khách hàng đến từ tư vấn chiến lược có thể chuyển hóa thành tái cấu trúc tài chính và ngược lại. Growth không chỉ đến từ mở rộng thị trường, mà từ gia tăng giá trị trên cùng một tập khách hàng.
Về xác lập lợi thế cạnh tranh, Velite không cạnh tranh bằng quy mô, mà bằng tư duy hệ thống. Họ tập trung vào thiết kế cấu trúc vốn, xây dựng hệ miễn dịch doanh nghiệp và chuẩn hóa quy trình vận hành. Lợi thế ở đây là chiều sâu chứ không phải độ phủ.
Tôi cũng đặc biệt quan sát cách họ phát triển hệ thống. Velite không tăng trưởng theo kiểu “người hùng cá nhân”. Họ chuẩn hóa tri thức, đào tạo đội ngũ, tích hợp công cụ phân tích tài chính để tạo tính lặp lại. Một thương hiệu muốn bền vững phải tách được tăng trưởng khỏi phụ thuộc cá nhân.
Quan trọng hơn cả là khả năng hội tụ điều kiện thành công: năng lực chuyên môn, hệ sinh thái hỗ trợ, triết lý quản trị rõ ràng và chiến lược thương hiệu nhất quán. Velite cho thấy họ không chỉ tìm kiếm cơ hội – họ tạo ra nền tảng để cơ hội xuất hiện.
Ở góc độ Papro, việc đồng hành cùng Velite không đơn thuần là tài trợ chung một sự kiện. Đó là cơ hội để hai mô hình doanh nghiệp khác ngành nhưng cùng khát vọng tăng trưởng bền vững có thể học hỏi lẫn nhau.
Vì tăng trưởng không phải là chạy nhanh nhất, mà là xây đúng nền móng nhất.
Đồ Ngọc Tiến